华为和小米在智能家居赛道的渗透率仅为4.9%

　　导读：智能家居赛道上，华为和智能单品层出不穷，米智家电厂商、居赛设备商、渗透运营商都想在早期入局，率仅分一杯羹。华为和印度刷单引流今年6月，米智小米一口气推出四款智能家居新品；苏宁发布全新Biu+生态战略，居赛并宣布BiuLink 全面升级到2.0；华为发布1+8+N战略，渗透构建全场景生态。率仅如果将时间稍往前推至5月，华为和中国电信为了布局智慧家庭业务，米智宣布要在2019年内采购3000万台终端。居赛

　　现在，渗透找一台普通电视，率仅比找一台智能电视难。

　　一直对做电视遮遮掩掩的华为，似乎终于要露出庐山真面目了，最近有消息称，第一款华为电视很可能会在7月15日推出。

　　智能家居赛道上，智能单品层出不穷，家电厂商、设备商、运营商都想在早期入局，分一杯羹。今年6月，小米一口气推出四款智能家居新品；苏宁发布全新Biu+生态战略，柬埔寨兼职料子并宣布BiuLink 全面升级到2.0；华为发布1+8+N战略，构建全场景生态。如果将时间稍往前推至5月，中国电信为了布局智慧家庭业务，宣布要在2019年内采购3000万台终端。

　　然而，对于这些布局的企业来说，智能家居还没能成为强有力的“第二条腿”。有业内人士认为，类似华为、小米、苏宁等模式的平台化服务还未形成规模，硬件销售仍是主流，价格是主要的竞争手段，所谓的“生态”，目前看来还只是帮厂商带货。



　　Round 1

　　线下渠道都还不完善

　　在上海市中山公园龙之梦的小米之家，几乎可以找到小米智能家居的全品类产品，但想买电视、空调等大件电器，店员还是会推荐你到线上购买，因为店里没有现货。从展示来看，备货最足的是货架上一排排的小爱音箱。

　　不能依靠单一产品实现智能家居是行业共识，但单一产品的火爆程度能给消费者留下“印象分”。在上海市嘉定区江桥镇的柬埔寨交友料子万达广场，偌大的vivo智慧旗舰店，仅展示着扫地机器人、音箱、吸顶灯三款智能家居产品，对于错过像记者这样意愿购买全套系智能家居产品的大客户，工作人员显得颇为无奈，但仍给出建议，如果想买更多的智能家居产品，去看看小米、华为。

　　2013年入局的小米已经推出近190款生态链产品，不包含手机、笔记本，联网设备数量达到1.71亿台。2015年发布HiLink战略的华为，连接更多的是其他品牌的产品，2018年HiLink的设备注册量在1000万至1500万台。

　　手机市场的战火似乎还没蔓延至智能家居领域，两者似乎走在两条“平行线”上，压力更多来源于自身。

　　“小米是以生态链产品为主，出货量确实不少，单品销量能排到前三，但小米的生态是封闭的，更多导流给生态链企业，对生态链企业比较强势。华为刚推出HiLink时也一波三折，柬埔寨刷单引流华为想把路由器当作控制中心，但家电厂商不买账，认为路由器会拿走数据，结果倒逼HiLink发展线下门店，在销售体系里把协议打通。看到华为强大的带货能力，家电厂商开始跟华为合作。”中国民族建筑研究会智能家居专委会主任、中国智能家居产业联盟秘书长周军告诉《IT时报》记者，华为HiLink在开店方面依然谨慎，“主要因素还是服务太重，不只是卖手机，而是智能门锁、灯、电视等更多品类，安装、维护都是要考虑的因素。”

　　Round 2

　　生态链和平台伙伴“各有居心”

　　从周军的讲述中不难发现，和浸淫数十年的传统家用电器厂商相比，小米依然要面对的是，对产业链的掌控力能否做到随心所欲，而HiLink能否承载华为在物联网方面的大布局尚不可知。

　　“因为能给生态链企业带流量，小米在早期投资时压低了实际的投资金额，而当生态链企业发展壮大时，心态上也会发生变化。行业内有句玩笑话，柬埔寨获客引流每个小米生态链企业，都有一颗背离小米的心。”一位不愿具名的行业人士告诉《IT时报》记者，小米在管理生态链企业时态度强势，一把智能锁的利润被压至15元，这15元还有给师傅安装费等其他服务费用，供应链企业压力很大，“生态链企业面临的问题是，有了小米，赚钱很辛苦，但脱离小米，企业很可能死去。”

　　小米与生态链企业，生态链企业与企业之间也面临着内部竞争。对于同一品类，小米未必会押注同一家生态链企业，以智能门锁为例，除了绿米、云米推出智能门锁，小米还投资了鹿客，扶持其生产的智能门锁上线小米有品，成为爆款产品。已经上市的华米在招股书中提到，“小米是华米最重要的客户和分销渠道，华米与小米的关系恶化，或小米可穿戴产品销售减少，可能对华米的经营业绩造成重大不利影响。”

　　“另一方面的压力来自小米股价走势，小米的总体薪资低于其他互联网公司，许多员工收入是股票+年薪，但上市一年来，小米股价腰斩，员工持有的小米股票被套牢，如果离职的话，小米集团有规定，离职员工持有的股票要在年底前售出。所以，当员工手里的股票解禁，也许会出现员工流失的情况。”上述人士告诉《IT时报》记者。

　　华为则在Iot战略上定下了三年目标，理想状态下，希望中国三分之一的Iot设备支持华为的HiLink标准，让HiLink成为最好的Iot体验，但有意思的是，在这场HiLink发布会上，为华为站台的多是松下、西门子等外资品牌，本土家电巨头海尔、美的、格力都缺席了这场大会，国产品牌中只有被格力实名举报产品不合格的奥克斯。

　　华为曾想通过解决家电行业痛点的方式，吸引海尔加入华为阵营，海尔首席执行官张瑞敏的一句玩笑话道出行业顾虑：“痛点非常多，数不胜数，我们有很多痛点不知道怎么解决，但在解决痛点之前要先了解华为是干什么的，你通过解决痛点把我们也解决了就麻烦了。”

　　“为了打消国内家电厂商的顾虑，华为曾说自己上不碰数据，下不碰硬件，后来又说不会做传统电视，但会做AI大屏，可AI大屏不就是智能电视吗？”周军说。

　　截至7月11日发稿，最新消息是，华为首款电视产品将在近期发布，初期将以荣耀品牌推出。



　　Round 3：谁先切到最大的蛋糕

　　“我们暂时不会认为小米是竞品，华为想做的是行业内相对中立、通用的解决方案。目前，家电厂商、运营商都是很重要的势力，大家并没有摸索出清晰的模式以及模式带来边界属性，我们也是一边摸索，一边去找寻规律和机会。”负责智能家居解决方案和产品的华为内部人士告诉《IT时报》记者。按照华为的设想，HiLink要构建的是万物互联的全连接协议标准，GUI+VUI的多模态交互标准和线上一站式应用开发平台。

　　当5G到来时，华为要推的是“1+8+N”的全场景智慧生态战略，“1”是智能手机，“8个大行星”是指大屏、音箱、眼镜、手表、车机、耳机、平板等等。围绕着关键的8大行星，周边还有合作伙伴开发的N个卫星，指的是移动办公、智能家居、运动健康、影音娱乐及智能出行各大板块的延伸业务。

　　小米则回应《IT时报》记者称，小米的AIoT平台已经是全球最大的消费类物联网平台，小米不仅有设备数量、互联场景的优势，也积累了很多平台底层的技术优势，“今年3月，小米集团成立了AIoT战略委员会，来加强集团十几个业务部门的业务协同，推进了AIoT平台底层技术、标准与协议的制定、优化。从目前来看，我们平台技术优势还看不到对手。小米要做的是让无数产品之间无缝互通互联的AIoT智能家居网络，而非智能家居孤岛产品。”

　　从单品、场景到生态，要实现不同品牌产品的互通，智能家居的玩家都想玩自己的生态，成为标准的制定者，但在周军看来，企业是趋利的，标准最终要看谁的市场足够大。

　　数据显示，2020年我国智能家居产业规模预计将突破1万亿元，这一市场有望成为万亿元量级的一个蓝海产业，但在资深产业经济观察家梁振鹏看来，智能家居市场刚刚起步，企业竞争市场份额属于“散、乱、小”状态，占据的市场份额都不大。

　　“从现在的情况看，智能家居并没有让用户体验达到最佳状态，它没让用户感觉到便利，反而更加繁琐。智能家居是个复杂的系统化工程，比较适合具有多元化产品线的企业，因为这部分企业有各类软硬件设备、统一运营的系统和智能家居的物联网平台。” 梁振鹏告诉《IT时报》记者，比如，要统一控制家电、通信、安防等各类产品，从硬件生产上，就要内置兼容标准的芯片，在技术协议上、硬件接口标准上、软件的操作系统等方面兼容统一。

　　值得关注的是，国外调研机构Strategy Analytics的数据显示，预计到2023年全球智能家居市场规模将达到1550亿美元，但目前我国智能家居市场渗透率仅为4.9%，同发达国家20%以上的渗透率差距明显。

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